LE P.M.I. TRA MARKETING E POLITICHE DI VENDITA
In uno scenario economico mutevole, il binomio marketing/commercio diventa “filosofia aziendale” anche per le piccole e medie imprese. Determinante risulta riconoscere le aree operative della funzione commerciale, ottimizzando le interdipendenze con altre funzioni aziendali come momento fondamentale nel processo di turnaround dell’azienda quali: la produzione, l’amministrazione e l’organizzazione. PROGRAMMA: • Il marketing come filosofia aziendale per le P.M.I. • Gli elementi del marketing • Le politiche di distribuzione • La funzione commerciale nelle P.M.I. • Il rapporto tra marketing e le vendite nel processo decisionale dell’azienda